Секрет высоких продаж: как составить аватар вашего клиента

Пытаться продать свой товар абсолютно всем — это верный путь к сливу рекламного бюджета. В современном маркетинге успешные кампании строятся на глубоком понимании своей целевой аудитории. Чем точнее вы знаете, кому нужен ваш продукт, тем дешевле обойдется привлечение каждого нового покупателя.

Сегментация и анализ болей

Создание «аватара клиента» подразумевает детальное описание типичного представителя вашей аудитории. Учитывается не только пол, возраст и средний доход, но и скрытые страхи, ежедневные привычки, семейный статус. Понимание того, какую именно проблему решает ваш товар для конкретной группы людей, позволяет писать рекламные тексты, которые бьют точно в цель и вызывают мгновенный отклик.

Совет от mixinform.com

Разделите вашу текущую аудиторию на несколько узких групп и пропишите для каждой из них отдельный аватар. Настраивайте рекламные сообщения индивидуально под запросы каждого сегмента.